北京代怀是什么意思，医药代表自曝与医生的暧昧关系：靠产品行不通

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　　借出启齿措辞，脸上便充斥了笑意。

　　戴着眼镜，穿戴一套称身的名牌洋装，刘斌一瞥见记者便伸出手去。他看上去30岁摆布，显得彬彬有礼，很难与想象中正在病院兜销药品的医药代表对上号。

　　刘斌本年上半年曾经不再做医药代表了。“大学毕业便起头做，曾经六年了，太辛劳。此刻年夜情况也欠好，计划上个研究生，此后愿望能留校，教教书、搞搞科研。”

　　昔时刘斌正在班上学习成绩不错，考研不问题，可安徽乡村的怙恃曾经为他上大学借了债，他当时没有计划继承读研，而又不很铁的关联进好病院，因而取舍了去钱快的医药代表。此刻他正在北京曾经有房有车。

　　“药企与大夫是什么样的关联？”他把记者的话又反复了一遍，寻思一会，仰面诡秘地一笑，道：“我认为二者的关联比力暗昧。”

　　医药代表与大夫心领神会

　　身为药企与大夫的相同者，医药代表很相识两者之间的暧昧关系。

　　医药代表这一脚色最早是合伙药企引进的。1988年，北方一家合伙制药公司最早为社会“培育”出了一批医药代表，美其名曰“架起了药企与大夫相同的桥梁”。有了桥梁，药企的发卖事迹疾速“生长”。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

　　“医药代表原来是担任本公司产物的征询答疑，实际上却不是如许。”刘斌表露。医药代表次要担任开辟临床营业，也就是尽量交友大夫，让大夫应用手中的处方权多开本人公司的药品，然后担任给大夫散发“背工”。他本人也认可，这个事情“不太名正言顺”。

　　医药代表与大夫之间是共生共荣的关联。一个平凡大夫每周皆要被几个医药代表拜访，若是是某方面的专家，那么他招待的医药代表能够还要多。

　　刘斌回忆讲，刚起头，他担任正在6家病院推销药品。鼓足勇气敲开一扇扇目生的门，他对每一个大夫报以热忱的笑脸，诲人不倦天先容药品的优点，换来的却常常是大夫们的冷酷。他向“圈中人”请教。正在“圈中人”的辅导下，他晓得单靠哑口无言是不可的。

　　刘斌厥后才明确，给主管院长、临床科室、药剂科等负责人交了相关的“征询费”、“开发费”，药品才气顺遂进入病院。但药品进入病院后，能不克不及被临床大夫利用仍是个问题。为了让临床大夫利用，他还要给临床大夫一笔“处方费”，就是老百姓所说的“背工”。

　　“我做了这么多年，借不碰着没有支背工的大夫。”药品经销普通皆要颠末如许的流程：药企——医药代表——病院——大夫——患者，药品价钱就此一路飞涨。

　　刘斌先容道：“一般来说，各类型药品中，抗生素类的药品利润最大，它们的实际成本不到申报价的1/10。我记得有种药的供货价为2元/支，病院拿到的批发价为21.80元/支，零售价为24.30元/支。从戋戋2元暴跌至24.30元，概况上看，药企每发卖一支药品便能拿到19.80元的利润，但药企要将此中50%的利润“献”给病院。正在病院，这部分利润的分配模式已根本成为老例：院长、药剂科少5%10%；开单大夫20%30%；药剂科工作人员5%10%。”

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　　中国经济时报记者也采访过多位大夫。他们皆默示正在临床医疗中收过“背工”。“就是您不想拿‘背工’，医药代表也会想尽办法把它塞到您手里。再说，大夫的待遇也切实其实很低。”一名大夫通知本报记者，正在某种意义上看，吃回扣景象是国度默认的，基于“以药养医”体系体例，物价部门正在给药品定出厂价时，给了厂商充足的利润空间，几元的成本价能定到几十元的出厂价，厂家的利润足可以给病院跟大夫背工。

　　“整体来讲，大夫待遇不高。我的同窗中，除少数正在三甲病院事情的，其他支出皆很低。正在根底病院事情的，快升主治医生了，才1000去块钱，有背工也没有多，也便不到100元。”刘斌通知记者。他的一些同窗向他诉苦，默示也念转行干医药代表。

　　相比力下层大夫的窘境，年夜病院的专家却景色无限，也是医药代表主攻的工具。“这些专家没有差钱，公关起来很难，您没有晓得他另有哪方面的需要。”刘斌通知记者一件事：为了某种药品进大病院，须要某专家推举。他给专家送钱，专家没有支，专家也不其他喜好，的确让他无从动手。厥后，刘斌发明，这位专家身旁不后代，独一的女儿曾经移居国外。因而药企派出与专家女儿岁数相仿的女医药代表，才把专家搞定。这位女医药代表成了传授的干女儿。

　　刘斌通知记者，大夫的需要是多样的，有时仅凭一个医药代表很难知足大夫的要求，须要药企亲自出马。

　　暗昧的学术营销

　　记者正在采访中相识到，大夫评职称须要学分、论文时，会由医药代表所在药企凭其关联为大夫搞定；若某专家须要做一个课题研讨，药企则会经由过程与医学组织协作的方法拨必然资金给专家。

　　正在业内，由药企赞助、各类医学会组织的集会跟继承教导名目对大夫发生了很大影响。现阶段，处方药发卖占了药品市场的约莫85%，此中绝大多数处方药是经由过程病院发卖进来的，而大夫是决意处方药发卖的要害。

　　“我晓得，良多医学组织依附药企的援助生计。”刘斌道。他们大批接管药厂的广告费、研讨基金、集会援助、举止赞助跟征询费。“是以不难理解，他们曾经成为药企的代言人，并正在拟定医治指南时为药企的产物措辞。”

编纂点评：药贩子会从此下岗吗？
　　医药代表即是药品背工，那简直已成是人们脑筋中的思维定式。新医改尾声曾经拉开，这个游离正在正当与守法之间的“药贩子”群体会否从此下岗的争辩也渐渐热了起来。
　　有专家悲观的猜测，医改后八成医药代表将赋闲。由于正在新医改计划中，根本药物由国度实验招标定点出产或集合洽购，间接配送，削减中间环节，正在公道肯定出产环节利润程度的根底上同一拟定零售价。中间环节的不合理利润大大紧缩，会间接促使作为中间环节之一的医药代表大批下岗。
　　作为一位消费者，看到这里难免为之兴高采烈，但咱们也必需求实、感性天晓得：欲望是美妙的，但别对此抱太高的期冀。新医改的促进是一个漫长的进程，关涉各方好处，医药代表背地的药品出产、经销企业为好处势必不休变通博弈。而以现阶段的医药营销情况，谈医药代表下岗为时尚早！——佳子